Key Results
Measurable impact and success metrics
Το case
Η CosmosSport, μέλος του JD Group και ο μεγαλύτερος όμιλος λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών σε Ελλάδα και Κύπρο, δραστηριοποιείται σε ένα από τα πιο ανταγωνιστικά περιβάλλοντα του σύγχρονου retail.
Με περισσότερα από 80 φυσικά καταστήματα, ισχυρή eCommerce παρουσία και ξεκάθαρη sport-driven ταυτότητα, ο όμιλος κλήθηκε να αντιμετωπίσει μια νέα πρόκληση: την είσοδο μεγάλων, μη ευρωπαϊκών digital retailers που επαναπροσδιόρισαν τους όρους του online ανταγωνισμού.
Σε συνεργασία με τη Sleed, ο στόχος δεν ήταν απλώς η προσαρμογή στις αλλαγές της αγοράς, αλλά η αξιοποίησή τους ως καταλύτης στρατηγικής εξέλιξης.
Η Πρόκληση
Η είσοδος παικτών όπως οι Temu και Shein στην ευρωπαϊκή αγορά δημιούργησε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού:
- Πίεση στις τιμές, λόγω μοντέλων χαμηλού κόστους και dropshipping
- Υπερπροσφορά προϊόντων και ταχύτατη εναλλαγή τάσεων
- Κυριαρχία στα paid και social κανάλια, με τεράστια διαφημιστική δαπάνη
- Μετατόπιση της προσοχής των καταναλωτών, ειδικά των νεότερων και πιο price-sensitive κοινών
Για τη CosmosSport, η απάντηση δεν μπορούσε να είναι ένας πόλεμος τιμών. Το ζητούμενο ήταν η στρατηγική κατανόηση της αγοράς, η ανάδειξη της αξίας του brand και η λήψη αποφάσεων βασισμένων σε δεδομένα.
Η Προσέγγισή μας
Η Sleed ανέπτυξε ένα προηγμένο Competition Report, ένα δυναμικό εργαλείο competitive intelligence που μετέτρεψε τα δεδομένα σε άμεσο στρατηγικό πλεονέκτημα.
Η λύση περιλάμβανε:
Overall Clicks Share & Share Progression
Παρακολούθηση του μεριδίου κλικς της CosmosSport έναντι των βασικών ανταγωνιστών, με ιστορική ανάλυση.
Branded & Non-Branded Performance
Ανάλυση τόσο της δύναμης του brand όσο και της δυνατότητας δημιουργίας νέας ζήτησης μέσω generic αναζητήσεων.
Search Intent Analysis
Κατανόηση της πρόθεσης του χρήστη (πλοήγηση, πληροφόρηση, συναλλαγή) και της συμπεριφοράς του ανά competitor.
Keywords & Exclusive Demand Mapping
Εντοπισμός τόσο των κορυφαίων keywords του ανταγωνισμού όσο και των αποκλειστικών όρων που ανήκουν στην CosmosSport.
Όλα τα παραπάνω ενοποιήθηκαν σε ένα λειτουργικό dashboard, το οποίο αξιοποιήθηκε από τη διοίκηση ως στρατηγική πυξίδα για product, marketing και εμπορικές αποφάσεις.
Τι καταφέραμε;
Η υλοποίηση του Competition Report επέτρεψε στην CosmosSport να:
- Διατηρήσει και να ενισχύσει το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα σε ένα ασταθές διεθνές περιβάλλον
- Εντοπίσει έγκαιρα νέες ευκαιρίες προϊόντων μέσω emerging search demand
- Προσαρμόζει τη στρατηγική της σε πραγματικό χρόνο, με αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα
- Ενισχύσει την οργανική της απόδοση και την αλληλεπίδραση με τα προϊόντα
Το αποτέλεσμα ήταν ένα adaptive e-business μοντέλο, που αποδεικνύει ότι οι socio-economic αλλαγές μπορούν να λειτουργήσουν ως μοχλός ανάπτυξης όταν υποστηρίζονται από σωστή στρατηγική και data-driven σκέψη.
Βραβείο: GOLD
Κατηγορία: Best Response by an e-Business to Socio-Economic Changes & Shifting Consumer Needs
