Mojestik: Το pet food subscription που κέρδισε την καρδιά (και το feed) του TikTok

Το case

Το mojestik.gr είναι ένα premium ελληνικό brand ξηράς τροφής για σκύλους και γάτες, που λειτουργεί αποκλειστικά με subscription μοντέλο. Μετά την αυξημένη ζήτηση που παρατηρήθηκε στην covid περίοδο, το brand επιδίωξε να ενδυναμώσει περαιτέρω την αναπτυξιακή του πορεία, ανοίγοντας το acquisition funnel προς νέα, αυθεντικά και αποδοτικά κανάλια.

Η πρόκληση

Ο κύριος στόχος ήταν η απόκτηση νέων πελατών με πιο αποδοτικό CPA, χωρίς να διαταραχθεί η υπάρχουσα media στρατηγική. Έπρεπε να χτίσουμε παρουσία σε ένα κανάλι που δεν είχε μέχρι τότε αξιοποιηθεί για performance: το TikTok. Και έπρεπε να το κάνουμε με τρόπο που συνδυάζει brand awareness και μετρήσιμα conversions, μιλώντας ταυτόχρονα σε pet lovers με υψηλό engagement αλλά και συγκεκριμένες ανάγκες τροφής για τα κατοικίδιά τους.

Η προσέγγισή μας

Η στρατηγική μας βασίστηκε σε δύο πυλώνες:

• Brand-first προσέγγιση με street-style content: Εκμεταλλευτήκαμε native περιεχόμενο του brand (όπως το "Test Υπακοής") για να ενισχύσουμε το brand recall και τη συνοχή στην TikTok παρουσία του.
• Performance-driven videos με hardselling στόχευση: αξιοποιήσαμε hooks, ξεκάθαρα reasons to buy και CTAs, σε συνεργασία με pet industry expert. Όλα τα creatives βασίστηκαν σε best practices του TikTok (π.χ. πρώτο δευτερόλεπτο ως αποφασιστικό frame).

Τι καταφέραμε

Χωρίς καμία ριζική αλλαγή στο υπόλοιπο media mix, το TikTok έγινε το νέο αποδοτικότερο acquisition channel για το mojestik.gr. Η αύξηση των νέων πελατών έφτασε το +50%, ενώ το CPA μειώθηκε κατά 10%. Η καμπάνια έφερε 1.000+ add to carts, +93% αύξηση οργανικών αγορών και συνολική απόδοση που απέδειξε ότι performance και content μπορούν να συνυπάρχουν δημιουργικά και αποτελεσματικά.

Η Sleed, για άλλη μια φορά, αξιοποίησε ένα emerging κανάλι, μετατρέποντάς το σε ουσιαστικό growth asset για ένα subscription-based brand.