Spitishop x TikTok: Από το awareness στην απόδοση. Mια νέα εποχή για τα προϊόντα σπιτιού

Το case

Το spitishop.gr είναι ένα από τα κορυφαία ελληνικά e-shops για το σπίτι στην Ελλάδα με ισχυρή online παρουσία και τρία φυσικά καταστήματα. Καθώς το brand εμπλουτίζει συνεχώς το προϊοντικό του μείγμα, χρειάστηκε έναν έξυπνο και αποδοτικό τρόπο για να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα νέων κατηγοριών, όπως τα μικροέπιπλα.

Η Sleed, σε συνεργασία με την ομάδα του Spitishop, έφερε αυτή τη στρατηγική στο προσκήνιο μέσω της πλατφόρμας του TikTok.

Η πρόκληση

Η βασική ανάγκη του brand ήταν να δώσει ώθηση σε συγκεκριμένες προϊοντικές κατηγορίες που έως τότε δεν απέδωσαν στις υπόλοιπες πλατφόρμες. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτέλεσε ο καθρέφτης/κοσμηματοθήκη, ένα hero προϊόν με δυναμικό, αλλά περιορισμένα αποτελέσματα μέχρι πρότινος.

Το ζητούμενο ήταν να βρεθεί ένας νέος, δημιουργικός τρόπος προβολής και ταυτόχρονα να ενισχυθεί το conversion potential ενός περιεχομένου που εκ πρώτης όψεως υπηρετεί awareness στόχους.

Η προσέγγισή μας

Σε στενή συνεργασία με την ομάδα του Spitishop, σχεδιάσαμε μια TikTok-first στρατηγική, με έμφαση στη συνάφεια, τη δημιουργικότητα και τη μετρήσιμη απόδοση:

• Δημιουργήσαμε βίντεο με πραγματικά προϊόντα από τα φυσικά καταστήματα
• Δείξαμε ιδέες για κάθε δωμάτιο του σπιτιού — αυξάνοντας τη συνάφεια & το context
• Επαναχρησιμοποιήσαμε content blocks για πολλαπλές καμπάνιες
• Επιλέξαμε ως hero το προϊόν που δεν απέδιδε σε Meta, δοκιμάζοντάς το αποκλειστικά στο TikTok
• Θέσαμε data benchmarks και αξιολογήσαμε κάθε καμπάνια με βάση ERP data

Η δημιουργία έγινε με creator-first αισθητική, εστιάζοντας στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν εντάσσεται στην καθημερινή ζωή.

Τι καταφέραμε

Η συνεργασία μας με το Spitishop απέδειξε ότι η σωστή αξιοποίηση νέων καναλιών μπορεί να φέρει πραγματική απόδοση, ακόμα και για προϊόντα που θεωρούνται δύσκολα.

• Η κατηγορία των μικροεπίπλων σημείωσε >106% αύξηση σε πωλήσεις
• Το συνολικό revenue της κατηγορίας αυξήθηκε κατά >33%
• Τα αποτελέσματα βασίστηκαν σε ERP δεδομένα, αποδεικνύοντας ότι το TikTok μπορεί να λειτουργήσει όχι μόνο ως awareness κανάλι, αλλά και ως αποδοτικό performance μέσο για εμπορικά brands

Μαζί με την ομάδα του Spitishop, δημιουργήσαμε ένα case study που δείχνει πώς το περιεχόμενο που είναι native στην πλατφόρμα μπορεί να συνδυαστεί με επιχειρηματικά αποτελέσματα.